Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries

Особенно для нас - женщин, которых с детства учили: сначала все, потом ты. Это хорошая девочка. Это правильная мама. Это настоящая женщина. Сначала дети накормлены. Потом - поела ты. Сначала у мужа порядок. Потом - твои дела. Сначала клиенты довольны. Потом - ты отдохнёшь. И так - всю жизнь. По остаточному принципу. Я так жила. И я скажу честно: когда ты всегда последняя в своём же списке - ты постепенно исчезаешь. Физически ещё здесь, а внутри - пусто. Сначала я - это не значит "на всех плевать". Это значит: я прихожу к людям из наполненного состояния, а не из последних сил. Накормленная, отдохнувшая, в контакте с собой женщина - она лучшая мама, лучший партнёр, лучший руководитель. Это не эгоизм. Это ответственность. За себя - и за тех, кому ты важна. Что думаете на этот счет?

Что без меня в каждом чате, без меня в каждом решении, без моего контроля над каждым этапом - бизнес просто ляжет. Я работала за пятерых. Я была и стратегом, и операционным директором, и менеджером, и курьером по проблемам. И знаете, к чему это привело? Не к росту. К тому, что я стала узким горлышком собственного бизнеса. Всё упиралось в меня. Я не успевала - значит, не успевал никто. Однажды я просто сломалась. Не красиво, не героически. Тихо. И была вынуждена отпустить. И бизнес не рухнул. Он немного пошатнулся - там где не было системы. Но там и не было меня по-настоящему - там был мой хаос. Где я выстроила процессы - всё работало без меня. Это был самый дорогой урок: моя незаменимость - это не сила. Это ошибка архитектуры.

«Вовремя признать: хватит. Даже если тебе пипец как нравится» Гостья подкаста — о главном уроке бизнеса на маркетплейсах. Перестать шить то, что не продаётся. Даже если ты это любишь. Забыть, доработать, но перевести фокус туда, где работает. Если что-то не получилось — делаем дальше. Берём следующее. Просто. Честно. По-взрослому 🤍 👇👇👇

«Я проснулась и поняла: аккаунты сгорели. Мы больше никогда в них не войдём» Гостья подкаста — о моменте, когда бизнес рухнул в одно утро. Текущие доставки на 2–3 миллиона. Аккаунты потеряны. Люди дали деньги — их нужно вернуть. Кредиты, перевыкуп товара, старт с нуля. Но сейчас она говорит: мы пришли к совершенству, которого больше нет нигде на рынке. Потому что любой проигрыш в итоге — это просто ступенька из пепла. По которой она поднимается вверх. Знакомо? 🤍 👇👇👇

«Я собрала семью и уехала в охренительный дом. На все праздники» Гостья подкаста — о моменте, когда всё изменилось. Ругались сильно. Она собрала детей и уехала в загородный комплекс. Без него. Он не знал, где они. Когда приехал и увидел — в нём что-то щёлкнуло. Понял: как раньше уже не будет. Но главное щёлкнуло в ней самой. Раньше она была одна, брошенная, в другой стране, постоянно рыдала, не к кому пойти. А теперь — рабочие навыки, за которые люди готовы платить. И она может применить их, чтобы себя реализовать. Вот этот момент — когда ты понимаешь, что у тебя есть опора внутри себя — меняет всё 🤍 👇👇👇

Когда ты в декрете, ты постепенно обрастаешь правилами, на которые не согласна В силу ролей, положения, обстоятельств. А в какой-то момент вся вселенная начинает сопротивляться твоим извинениям. Сопротивляется силе, которая рождается внутри. Это через родителей, через супруга, через окружение. И я вижу, как много девочек в декрете вставали на ноги. Это невероятная сила. Первый и главный барьер — сказать в своём небольшом кругу: «Я есть. Я достоин быть. Я имею право выбирать. Я имею право делать». Это отдельный пласт. Который важно пройти 🤍 👇👇👇

«Лучше бы я его не просила» — история гостьи подкаста о помощи, которая не помогала Мужчина рядом предлагал помощь. Но когда доходило до дела — отвезти поставку клиенту, решить реальную задачу — она превращалась в испытание. Сначала внутренние стержни, а потом уже рабочие процессы. Потому что без опоры внутри любая внешняя помощь может оказаться не поддержкой, а дополнительным грузом. Знакомо? 🤍 👇👇👇

Когда у нет денег — начинается паническая атака. Даже когда денег не было совсем, она всегда откладывала 5, 10, 20 тысяч. На всякий случай. Чтобы чувствовать себя чуть-чуть защищённой. А когда приходилось эти мелкие тысячи доставать — паника возвращалась. И нужно было срочно где-то подзаработать. Любым способом. А потом она просто поняла: у неё это неплохо получается. И понеслось. Про страх, про панику, про маленькую подушку безопасности, которая спасает психику. И про то, как из этого выросло большое дело 🤍

«Гуляя с коляской на площадке, попала на мой эфир» — история гостьи подкаста 🤍 Случайно услышала эфир. С него начался её осознанный путь на Wildberries. Сначала помогала бесплатно. Но люди так быстро начали платить, что обучение окупилось за неделю. Как это было: — девушка с ёлочными игрушками прислала 5 тысяч — мужчина с носками — сразу 15 — одна клиентка мучилась неделю, не могла отгрузить товар (ёлки на палете, всё остальное в коробках — она просто разделила поставку, и вопрос решился) Уже через неделю она брала клиентов платно. И дорого. И быстро. На границе 21–22 года вышла на доход 200 тысяч в месяц. С коляской, с площадки, с нуля. Про момент, когда случайный эфир меняет жизнь. И про то, что иногда нужно просто начать 🤍

«Муж работал много, но не зарабатывал ничего» — история гостьи подкаста 🤍 Она пробовала всё. Ретушёр, фотограф, продажа пресетов, базы поставщиков — всё, что можно. Потому что поняла: если она сейчас не возьмёт это в свои руки — чуда не произойдёт. И знаете, что она говорит? «Нет более замотивированного человека, чем женщина в декрете». Когда ты дома с детьми, без финансовой опоры, а рядом человек вроде работает, но денег нет — ты либо сломаешься, либо начнёшь создавать. Она создала. Кусочек её истории. Про мужа, который много работал, но не зарабатывал. Про момент, когда она взяла всё в свои руки. Про её путь. Узнаете себя? 🤍

Декрет — не конец, а пересборка 🌸 Декрет — это огромное счастье. И огромное испытание. Особенно когда ты остаёшься с детьми одна, без финансовой опоры, и понимаешь, что через несколько дней нужно платить за квартиру, а денег нет. В такие моменты легко потерять себя в бесконечных кругах быта, если не дать себе другое действие, другую занятость, другой смысл — кроме материнства. Поэтому женщина в декрете имеет полное право обеспечить себя чем-то, что работает на неё. Неважно, что это — маленькое дело, учёба, проект, подработка. Важно, чтобы у неё была своя территория, где она не только «мама», а просто она. Интерес к работе, желание быть занятой, финансовый вопрос — всё это двигает. Но главное — сохранить себя. Не раствориться. Помнить, что ты — отдельная вселенная, которая тоже имеет право на рост, на деньги, на развитие. Декрет — это не пауза. Это пересборка. И её можно пройти мягко, с опорой на себя. А у вас был опыт, когда декрет стал точкой роста? 🤍

История, которую стоит запомнить Казалось бы, опыт есть, всё считаем, следим. А в итоге — минус 500 тысяч, о которых узнали только когда продажи закрылись. Потому что выводили «прибыль», радовались, а скрытые издержки не учли. Ошибки бывают у всех. Важно другое: — смотреть не только на то, что заходит, но и на то, что уходит — проверять всю цепочку, а не радоваться «красивым» цифрам — понимать: даже если модель работает — скрытые нюансы могут вылезти в самый неподходящий момент И да, этот опыт тоже в копилку 🤍

о старте, ошибках и деньгах «Получится 100%, если ты будешь пробовать. Потому что ни у кого нет навыка попадать с первого раза. Есть такие люди, которым повезло — но они потом не могут повторить. Один раз и всё. Деньги нужны. Минимум 1200–1300 долларов для старта. Но лучше вкладывать постепенно: протестировал по чуть-чуть, увидел рабочую модель — заливай деньги. Потому что даже если всё спрогнозировал, завёз на полтора миллиона — товар может не зайти. Бывает. Это надо понимать». Подумать есть о чём 🤍

Гость моего подкаста о деньгах и готовности «Найти деньги под работающий бизнес — не проблема. Если у тебя есть цифры, результаты, действующая модель — инвесторы сами найдутся. Но главное — твоё намерение. Ты правда готов делать бизнес? Понимаешь, что это не про «единорожков»? Что придётся ошибаться, переходить через себя, не получаться — и снова идти дальше? Если готов — начинай 100%.» Тот самый разговор, который стоит посмотреть каждому, кто ждёт идеальных условий.

Как предприниматель перестал делать всё сам и нашёл команду Герой этого видео долгое время нанимал людей «подешевле». Думал: обучу, и будут работать. Но сотрудники пропускали цифры, косячили в отчётах — и он снова садился делать всё сам. Потом опять кого-то брал, и история повторялась. Выход нашёл неожиданно. Маркетолог в команде выстроила нормальный отбор и нашла первого менеджера. А через время сотрудник начал придумывать сам: «Здесь конверсию подкрутить, здесь добавить». Генерирует идеи, улучшает процессы. Сейчас у него уже несколько таких. И он наконец перестал быть «человеком-оркестром». Дешёвые сотрудники выходят дороже всего. А хорошие — инвестиция, которая окупается.

Многие заходят на рынок с мыслью: «Продаю то же самое, что и все». А некоторые смотрят на 2-3-5 лет вперёд. Если продавать одно и то же — конкуренция и демпинг убьют. А вы дорабатываете свой товар или продаёте как все? 👇

Одна фраза, которая перевернула мой бизнес Чем мощнее ты становишься, тем интереснее устроен рост. Ты ждешь, что секрет успеха — это какая-то сложная система, многоступенчатая стратегия, 100500 инструментов. А в реальности всё происходит иначе. Ты просто встречаешь одну фразу. Одно слово. Один инструмент. И оно вдруг разворачивает твой бизнес в совершенно другую сторону. Я это проходила много раз. Стоишь себе, всё вроде неплохо, но чего-то не хватает. А потом слышишь — на вебинаре, в разговоре, в книге — одну единственную мысль. И всё встаёт на свои места. Бывало, что за эту «одну штуку» я платила полтора миллиона за коучинг. И знаете что? Оно того стоило. Потому что эта одна штука давала результат, который окупал всё. Некоторые меряют ценность обучения количеством «плюшек». Чем больше файлов, чек-листов, инсайтов — тем круче. А по факту чем их меньше, тем быстрее ты их внедряешь. Большие списки ты никогда не сделаешь. Поэтому сейчас я ценю не объём, а ёмкость. Одна мысль, которая меняет всё. А вы ловили такие фразы? Делитесь в комментариях 👇

Когда 21 магазин схлопнулся за полгода, вышли на маркетплейсы с нулевыми вложениями Была сеть — 21 магазин по стране. Работали, развивались, строили планы. А потом всё изменилось буквально за полгода. А вы готовы пересобрать свой бизнес, если старые схемы перестали работать? 👇

ДБС на Wildberries: когда это выгодно, а когда убьёт бизнес? Система доставки ДБС звучит заманчиво: вы сами храните товар, сами доставляете, не платите за хранение на складах WB, комиссии ниже. Свобода? Но давайте разбираться по пунктам. Что такое ДБС? Вы храните товар у себя и доставляете до клиента. Маркетплейс — только витрина. Комиссии ниже, хранение бесплатное. Обратная сторона медали: ⚠️ Вы организуете склад — аренда, сотрудники, учёт ⚠️ Вы нанимаете курьеров или службу доставки ⚠️ Вы отвечаете за транспорт ⚠️ При опоздании — штрафы и снижение рейтинга ⚠️ Падает рейтинг — падает видимость товара Казалось бы, комиссии ниже, но расходы на логистику могут всё съесть. Когда ДБС действительно выгоден: ✅ Крупногабаритные товары ✅ Хрупкие товары ✅ Дорогие позиции, где важна каждая копейка маржи Но важное условие: у вас должна быть отлаженная логистика. Без неё ДБС убьёт бизнес быстрее, чем вы успеете заработать. Я с 2019 года на маркетплейсах и видела сотни кейсов: селлеры переходили на ДБС без расчётов и уходили в минус за считанные месяцы. Вывод: ДБС — не магия экономии, а другой формат работы. Прежде чем переходить, посчитайте всё до копейки. Хотите научиться считать модели продаж, а не терять деньги? Подписывайтесь 👇