80% успеха — подготовка. Как забирать выгодные лоты в 2026 году и не слить сделку? Разбор в видео.
Записали подкаст с Константином Смирновым — двукратным чемпионом России по управленческим поединкам. Говорили о том, как забирать свое в сделках с недвижимостью и почему переговоры — это технология, а не врожденный дар. Александр Ашрафулин — инвестор в коммерческую недвижимость с опытом более 10 лет. Мой телеграм канал- https://t.me/arbizn Мой МАХ- https://max.ru/join/W0QSF4E90lyJ0mWZo... Мой Rutube- https://rutube.ru/channel/13274230/ Мой VK- https://vk.com/alexanderashrafulin Мой YouTube- @Ashrafulin Константин Смирнов — бизнес тренер, практик, двукратный чемпион России по управленческим поединками, владелец компании ByCEO. Телеграм канал- https://t.me/kvsmirnovtrener Сайт- https://kvsmirnov.ru/ YouTube- https://www.youtube.com/@UCz6XBsJ1194ndR3dqgOrlkg Рекомендую к просмотру: Застройщик в панике- https://youtu.be/PvtpaBo5uPI?si=9eO7lDKWnZt2n2ww Налог на прибыль 0%- https://youtu.be/Lx_C1T6U_A4?si=kOOn5FcoYrN2_xxc Торговые центры снесут?- https://youtu.be/W_KM9X-phKU?si=Y_e6Njde4J98SqNf 00:00 Разговор с Константином Смирновым 1:40 Те, кто начинали бизнес в 90-х, уже эти кризисы не так страшны. 3:46 Умение вести переговоры помогает людям бизнеса заключать более выгодные сделки. 4:19 Переговорщиком не надо рождаться, переговорщиком можно стать. 4:47 Не надо никому подражать, не надо себя ломать, надо найти свой фирменный стиль. 5:31 Самое важное качество — это уверенность в себе. 6:06 Второе качество — это умение задавать вопросы. 6:14 Вопросы — это универсальное оружие. 6:34 Качество номер три — это умение слушать. 6:48 В переговорах умение слушать значительно важнее умения говорить. 7:05 Важнее не много говорить, а говорить то, что для человека важно. 7:26 Никто тебе не обязан верить на слово, ты должен хорошо аргументировать свое предложение. 7:48 Пятый навык — это навык настроения. 8:02 Есть такое правило очень простое: что ты даешь, то ты получаешь. 8:52 С каким настроением ты входишь в переговоры — это такой незаметный инструмент влияния. 10:21 Успех гениев — это скорее случайность и стечение обстоятельств, нежели закономерность. 12:09 Когда переговорщики используют приемы осознанно и системно, их результаты становятся более стабильными. 13:23 Переговорщики делятся на три типа: миротворец, борец, аналитик. 13:50 Борцу важнее всего цель, иногда он пренебрегает отношениями и идет по головам. 14:07 Аналитику важна логика, ему важно, чтобы на всем было обоснование. 15:39 Механизм оценки оппонента на предмет сильнее, равен или слабее заложен в нас от природы. 16:34 Если я пойму, что я лишнего отжал у второй стороны, я ему еще доплачу. 16:48 Справедливая сделка закладывает справедливые и долгосрочные партнерские отношения. 17:55 Концептуальная разница в переговорах сильных мира сего и обычных людей — в цене вопроса. 23:56 Подготовка — это 80% успеха в переговорах. 25:06 Грамотный руководитель 75% времени планирует и только 25% времени работает. 28:13 Переговоры — это жанр, когда у двух сторон есть явное противоречие, но при этом они в одной лодке. 30:38 Отношения дороже целей, потому что ты никогда не знаешь, где ты с этим человеком можешь встретиться. 32:10 Стратагема — это хитрость, которую часто принимают за обман. 34:22 В стратагемах вполне допустимым считается обмануть, но достичь своей цели. 38:22 Терминология «пустое» и «твердое» помогает отсеять лишнее и избавиться от неубедительных аргументов. 39:20 Твердым является факт, с которым никто не спорит, цифры или статистика. 41:09 Переговоры — один из самых важных навыков жизни, помогающий человеку самореализоваться. 42:25 Переговоры — это мышца: чем больше ты её качаешь, тем полезнее. 43:51 Одна ложь порождает три других, и это опасный капкан. 1:10:11 Эмоции от неудачи — это энергия, которую важно направить не на обвинения, а на выводы. 1:11:30 Он меня недавно обманул. #АлександрАшрафулин, #КонстантинСмирнов, #недвижимость, #коммерческаянедвижимость, #переговоры, #ведениепереговоров, #жесткиепереговоры, #инвестиции, #пассивныйдоход, #стритритейл, #управлениенедвижимостью, #арендныйбизнес, #брокеридж, #арендаторы, #доходность, #налоги, #ошибкиинвестора, #готовыйбизнес, #бизнеспроцессы, #инвестпроект, #финансоваяграмотность, #подкастбизнес, #podcast, #инвестиционныйопыт, #мотивация, #психология, #подкастбизнес, #деньги, #финансы, #бизнес, #экономика, #кризис2026, #инвестициивнедвижимость, #инвестиции2026, #налоги2026, #какнепотерятьденьги, #кудаинвестировать
Записали подкаст с Константином Смирновым — двукратным чемпионом России по управленческим поединкам. Говорили о том, как забирать свое в сделках с недвижимостью и почему переговоры — это технология, а не врожденный дар. Александр Ашрафулин — инвестор в коммерческую недвижимость с опытом более 10 лет. Мой телеграм канал- https://t.me/arbizn Мой МАХ- https://max.ru/join/W0QSF4E90lyJ0mWZo... Мой Rutube- https://rutube.ru/channel/13274230/ Мой VK- https://vk.com/alexanderashrafulin Мой YouTube- @Ashrafulin Константин Смирнов — бизнес тренер, практик, двукратный чемпион России по управленческим поединками, владелец компании ByCEO. Телеграм канал- https://t.me/kvsmirnovtrener Сайт- https://kvsmirnov.ru/ YouTube- https://www.youtube.com/@UCz6XBsJ1194ndR3dqgOrlkg Рекомендую к просмотру: Застройщик в панике- https://youtu.be/PvtpaBo5uPI?si=9eO7lDKWnZt2n2ww Налог на прибыль 0%- https://youtu.be/Lx_C1T6U_A4?si=kOOn5FcoYrN2_xxc Торговые центры снесут?- https://youtu.be/W_KM9X-phKU?si=Y_e6Njde4J98SqNf 00:00 Разговор с Константином Смирновым 1:40 Те, кто начинали бизнес в 90-х, уже эти кризисы не так страшны. 3:46 Умение вести переговоры помогает людям бизнеса заключать более выгодные сделки. 4:19 Переговорщиком не надо рождаться, переговорщиком можно стать. 4:47 Не надо никому подражать, не надо себя ломать, надо найти свой фирменный стиль. 5:31 Самое важное качество — это уверенность в себе. 6:06 Второе качество — это умение задавать вопросы. 6:14 Вопросы — это универсальное оружие. 6:34 Качество номер три — это умение слушать. 6:48 В переговорах умение слушать значительно важнее умения говорить. 7:05 Важнее не много говорить, а говорить то, что для человека важно. 7:26 Никто тебе не обязан верить на слово, ты должен хорошо аргументировать свое предложение. 7:48 Пятый навык — это навык настроения. 8:02 Есть такое правило очень простое: что ты даешь, то ты получаешь. 8:52 С каким настроением ты входишь в переговоры — это такой незаметный инструмент влияния. 10:21 Успех гениев — это скорее случайность и стечение обстоятельств, нежели закономерность. 12:09 Когда переговорщики используют приемы осознанно и системно, их результаты становятся более стабильными. 13:23 Переговорщики делятся на три типа: миротворец, борец, аналитик. 13:50 Борцу важнее всего цель, иногда он пренебрегает отношениями и идет по головам. 14:07 Аналитику важна логика, ему важно, чтобы на всем было обоснование. 15:39 Механизм оценки оппонента на предмет сильнее, равен или слабее заложен в нас от природы. 16:34 Если я пойму, что я лишнего отжал у второй стороны, я ему еще доплачу. 16:48 Справедливая сделка закладывает справедливые и долгосрочные партнерские отношения. 17:55 Концептуальная разница в переговорах сильных мира сего и обычных людей — в цене вопроса. 23:56 Подготовка — это 80% успеха в переговорах. 25:06 Грамотный руководитель 75% времени планирует и только 25% времени работает. 28:13 Переговоры — это жанр, когда у двух сторон есть явное противоречие, но при этом они в одной лодке. 30:38 Отношения дороже целей, потому что ты никогда не знаешь, где ты с этим человеком можешь встретиться. 32:10 Стратагема — это хитрость, которую часто принимают за обман. 34:22 В стратагемах вполне допустимым считается обмануть, но достичь своей цели. 38:22 Терминология «пустое» и «твердое» помогает отсеять лишнее и избавиться от неубедительных аргументов. 39:20 Твердым является факт, с которым никто не спорит, цифры или статистика. 41:09 Переговоры — один из самых важных навыков жизни, помогающий человеку самореализоваться. 42:25 Переговоры — это мышца: чем больше ты её качаешь, тем полезнее. 43:51 Одна ложь порождает три других, и это опасный капкан. 1:10:11 Эмоции от неудачи — это энергия, которую важно направить не на обвинения, а на выводы. 1:11:30 Он меня недавно обманул. #АлександрАшрафулин, #КонстантинСмирнов, #недвижимость, #коммерческаянедвижимость, #переговоры, #ведениепереговоров, #жесткиепереговоры, #инвестиции, #пассивныйдоход, #стритритейл, #управлениенедвижимостью, #арендныйбизнес, #брокеридж, #арендаторы, #доходность, #налоги, #ошибкиинвестора, #готовыйбизнес, #бизнеспроцессы, #инвестпроект, #финансоваяграмотность, #подкастбизнес, #podcast, #инвестиционныйопыт, #мотивация, #психология, #подкастбизнес, #деньги, #финансы, #бизнес, #экономика, #кризис2026, #инвестициивнедвижимость, #инвестиции2026, #налоги2026, #какнепотерятьденьги, #кудаинвестировать